【发展趋势】法库观察：偏安易存，进击惟艰

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    法库观察：偏安易存，进击惟艰

第十二届法库陶博会近日举办，我作为特邀专家赴法库考察了两天，其间为政府班子与企业家代表做了一场产区发展战略讲座。这是我第一次去法库产区，尽管十年前做行业发展研究报告时就对所有产区有过一些了解，平时对行业动态的关注以及与业界朋友的交流也较多，这当中当然也会包括对法库产区的了解，但实地调研考察仍然很重要，一圈考察下来，尤其是和当地企业经营层的几个资深人士深度交流之后，收获颇丰，从宏观到微观都有了基本的判断，也就加深了相应的战略思考。

　　在自由流通的市场，每个产区面对的都是同样的竞争，分析每个产区的竞争优劣势，都是相对于其他产区而言的。当前竞争格局的形成，皆有其因;未来发展态势的演变，亦可预见。本文虽名为法库观察，实为从法库这一视角，较为系统全面地分析各大产区的发展现状与未来走向。

　　全国建陶看佛山，佛山是中国乃至世界无可争议的建陶产业中心。在各大产区中，佛山地位超然，其发展定位就是陶瓷总部经济。佛山拥有最强的产业综合配套能力、品牌优势与资源粘合力，在外贸、品牌、技术、装备、设计、渠道、信息、生产性服务配套、专业人才等多个方面均处于领先地位。环佛山产区的现状是处于战略转型期，企业普遍抱有过冬心态，生产线开工不足，品牌、渠道与产品是企业战略转型的三大焦点。可以预判的未来趋势是大洗牌即将到来，专业化精细化分工已露端倪，而在地方政府导向下，产区的制造功能将进一步弱化，但总部经济地位不可撼动;。

　　山东产区近年来在瓷砖制造领域突飞猛进，呈现出蓬勃发展的势头，也曾努力打造北方陶瓷总部，欲与佛山分庭抗礼，结果是无果，毕竟在品牌、产业综合配套能力与资源粘合力等方面远弱于佛山，即便在技术、装备、生产性服务领域无限接近了，但品牌、专业人才、设计、渠道、信息领域依然差距明显。山东产区的现状堪忧，企业的战略转型尚在探索中就已经陷入产业淘汰的困局，大多数企业无法正常开工，上升势头被打断，产业目前面临的不是发展问题，而是存亡问题。在政府导向上，山东产区想的是走十年前佛山产区走过的路，但并不具备佛山产区转型的历史条件与产业配套优势，从发展趋势来看，政府的导向是用城市规划和环保两大手段硬逼产业升级，在品牌与整体配套这两个基本面都不强的背景下，临沂淄博两大产区都很可能走向弱化与衰落，这其实是给其他产区提供了市场与产业承接的契机。

　　佛山人做砖，泉州人卖砖。福建产区一直拥有明显的渠道优势，定位选择也具有较大灵活性。就产区而言，福建先是被佛山长期压制，近年来在生产技术领域又被山东超越，产业转移实际上和佛山几乎同步，法库其实就是福建陶瓷产业的最大转移区，其次是从泉州转移到漳州，还有小部分转移到全国等地，福建的产区功能早已弱化，但福建系始终是整个陶瓷行业不可忽视的重要力量。福建产区的现状是泉州生产功能弱化，但仍是产业中心，留在福建本土的陶企除了保持外墙砖特色产业，大多也开始生产抛釉与仿古砖等主流产品，近年来薄板厚板陶板等也多有企业尝试，效果尚未显现。总体来看，福建产区品牌意识普遍较弱，产业配套能力一般，很多企业面临较大的产销平衡压力。福建作为沿海较发达省份，重商主义流行，渠道能力是传统优势，制造能力呈现逐步弱化趋势，产区发展善于追随大势灵活应变，随着一次转移承接地漳州也开始提高门槛，招商意向强烈的一些产区如法库有可能二次承接个别优质企业。

　　江西建陶产业中心在高安，景德镇、丰城等地有少数高端企业生产基地。江西产区是佛山陶瓷产业转移的重要区域，也有部分本土企业发展较好。佛山转移过去的陶企主要是把江西作为生产基地，品牌、渠道、技术等方面还是依托佛山总部。由于主要定位中偏低档并兼顾周边市场，江西产区整体生产水平略低于山东，与福建、法库、广西相近，产品类别丰富，产业配套能力一般，经营状况的好坏主要取决于企业佛山总部的整体情况，去年至今江西产区生产线开工严重不足。从战略环境来看，江西产区为四战之地，面临周边各大产区的巨大竞争压力，发展趋势取决于佛山的总部能否成功引导转型升级，预计会有相当一部分产能在行业大洗牌中被淘汰。

　　其他产区的发展概况：湖南广西产区，与江西产区类似，主要为佛山陶瓷产业转移，定位、现状、趋势均相似;四川产区一直定位低端，本土企业为主，偏安西南一隅，有一定生存空间，对全国产业格局无足轻重。;河南河北产区，主要是河北高邑建陶与河北唐山、河南长葛的卫浴产业，本土企业为主，卫浴产业市场份额较大，建陶主要是辐射周边区域，在周边同类优势产区的挤压下，发展空间收窄，难有作为;以山西为代表的西北产区值得关注，由于能源优势明显，地方政府支持力度也较大，综合成本低廉，吸引了部分佛山企业转移，主要定位中偏低档主打西北市场，近年来发展迅速，除了尚无法撼动佛山品牌在西北中高端市场的垄断地位，其他产区的建陶产品已经在西北市场受到极大的挤压。

　　纵观全国各大产区的发展现状，在行业关注度一直较低的法库产区其实具有非常鲜明的特征，值得作为一个重点案例进行探讨。法库是典型的新兴产区，主要承接福建产业转移，由于政府支持力度大，企业特点与区位优势也高度匹配，近年来发展势头较好，东北瓷都可谓名副其实，但整体水平仍然有限，有待升级。法库产区有以下几大特征：产区规划合理，环境超乎想象，企业定位接近，规模接近，文化相近，生产线集中，以大线为主，性价比较高，主要定位中偏低档并主打东北内蒙与京津冀北部市场，比较充分地发挥了区位优势尤其是物流成本优势，基本垄断了该区域市场的中低端，绝大多数企业近年来经营状况良好，甚至直到全国风声鹤唳的去年还有企业在大上生产线，可见在全国各大产区中面临的竞争压力是最小的之一，偏安一隅，生存不是问题。

　　由于东北经济欠发达，陶瓷产业在法库具有极其重要的地位，是核心支柱型产业，政府也极为重视，采取了诸多措施扶持产业提升竞争力。愿望固然是美好的，但法库产区跃马进击扩张市场领地绝非易事，总体来看，品牌与生产技术水平均处于第三梯队，产业配套能力弱，在品牌、渠道、设计、专业人才、信息等方面都比较落后。在全国产业大形势的影响下，目前生产线开工也有不足，企业毛利率普遍下降。在我看来，由于各方面条件的限制，法库产区的升级与进击不宜太激进，比较稳健可行的发展策略是：

　　一、发挥区位优势，巩固市场根据地，坚守东三省、内蒙与京津冀北中低端消费市场;

　　二、强化产业配套，在生产性配套、专业人才、信息媒体等方面扩大交流与合作，尤其应重视与产业中心佛山的互动与资源共享;

　　三、引进与培育少数优质企业构建品牌体系拓展品牌市场，先从上述传统市场区域切入，首先蚕食一部分衰落期的佛山品牌份额，逐渐成熟的品牌具有较高的成本消化能力与异地市场穿透力，才能走出东北一隅，助推法库陶瓷产业升级;

　　四、在外贸市场，中国陶瓷缺乏品牌效应，主要比拼综合性价比与服务能力，政府应加强投入与引导，为企业架桥铺路，重点解决国际物流、外贸手续与专业人才引进等关键环节的实际问题，为产区企业开辟新渠道;

　　五、有序规划产区企业引进、管理与培育，根据区位条件，把握好环保政策等力度，大力扶持企业转型升级，支柱产业兴旺发达才能百业繁荣、泽被八方。

　　上述策略也基本适用于产业条件近似的中西部其他产区。从建陶产业发展趋势来看，东南沿海发达地区将不断加快腾笼换鸟的步伐，正如美国的制造业空心化给中国带来了历史性的发展契机，全国建陶产业的发展格局也在发生深刻的变化，商道循环，唯有识者得先机!

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