【发展趋势】代表发言中国陶瓷官网：互联互融?共建共赢 产业互联网集采集销降本提质增效

    代表发言中国陶瓷官网：互联互融?共建共赢 产业互联网集采集销降本提质增效

2019年2月28日中国陶瓷官网参加了唐山市陶瓷协会第三届一次会员代表大会，张文启作现场发言。

作为一家发展16年的互联网公司，我今天主要想和大家分享三张图。希望能对大家有所启发、有所借鉴。

（一）第一张：互联网发展趋势图

请大家特别关注，互联网发展已经进入到下半场的企业级市场，产业互联网的到来，将改变企业的采购、销售、财务、物流等交易环节，在产业互联网发展成熟的同时，也将同时进入工业互联网时代，改变企业的生产制造。

不管大家怎么看待互联网，但它确实是在改变着我们：先是改变我们的生活，让我们的衣食住行吃喝玩乐离不开消费互联网。再是改变我们的行业，让工业品的交易线上化，让营销方式从关系式营销到质量式营销，让企业高层从关注商务活动到关注生产制造，关注高质量发展，这是大势所趋。

我们有时需要跳出行业看行业，可能会看的更清楚。

（二）行业级服务平台发展情况

观趋势，方能见未来，了解了产业互联网未来的发展，我们来看看其它行业级服务平台的发展情况：

1、众陶联：全球首家b2b+o2o陶瓷产业链集采平台，诞生于2016年3月，由佛山众多陶瓷企业响应供给侧改革，寻求转型升级而抱团发起。众陶联以“产业+互联网+金融资本”为核心路径整合产业资源，以“众陶联?联众陶?利益大众”为企业精神，通过线上平台模式，让陶企与原、材、物、料供应商直接对接，减少中间环节，进行阳光采购。联合多方聚力，重拾市场主体的交易信心，打通上下游对话合作，构建陶瓷产业协同发展生态圈。

2、土巴兔：是中国最大的线上家居装修平台，致力于成为每个家庭信赖的线上家居装修平台，以及鼓励服务供应商围绕居住的美学、健康、科技、快乐而创新创作的创业平台。土巴兔向服务供应商提供订单推荐、会员服务、装修保存管服务、贷款推介服务及保险推广及供应链管理解决方案。

（三）企业级平台发展情况

了解了行业级服务平台，我们再来看看其它企业级服务平台的发展情况：

1、欧神诺在线：上市公司欧神诺自建平台，系统里包括了企业内部业务流程高效运营的oa系统、上下游供应商、经销商客户业务协同系统，终端门店客户管理系统，服务消费c端的3d云设计系统以及欧神诺在线网站等系统平台，让所有企业内部员工、b端合作客户、终端服务人员、c端消费者等不同角色的人，都可以在该营运系统平台上进行各种不场景的高效交互、链接。

2、万科采筑：房地产万科建立的第三方采购招标平台，平台面对整个房地产行业上下游企业。万科的年采购额已经达到200亿元，并且建立了万科自己的质量监测体系、供应商评估和黑名单管理制度，所提供的产品已经超过7万种，超过500家供应商参与，拥有100家以上客户。

通过这些大家不难看出，陶瓷产业链上中下游已经在行动，都已经意识到传统陶瓷产业需要与互联网深度融合、谋求新的发展突破。现在南方已经有了众陶联平台，快速跑马圈地、拓展市场。如果我们再不行动，陶瓷行业格局重构、产业整合，我们将会处于极大的被动与劣势，将形成不仅陶瓷主产区在南方，而且电子交易中心、陶瓷数据中心、陶瓷金融中心也都会在南方。北方陶瓷，特别是我们唐山陶瓷将沦落为零散生产、代工贴牌的生产车间。

正是基于对北方陶瓷、唐山陶瓷的重视与支持，中国陶瓷工业协会将官网落在唐山，这对于我们唐山陶瓷是难得的机遇。我们要把握机会，大力发展陶瓷产业链线上交易，在环保治理、转型升级的大环境下突出重围，“以网借力，蓄力发展”。

银兴陶就是未来的发展趋势，它是一个集陶瓷产业链上下游企业的大交易平台，不仅陶瓷企业需要这样一个平台拓展交易渠道，陶瓷行业也需要这样一个平台整合行业资源，对接上、下游行业级平台及企业级平台。

从单个企业被动使用，到行业级平台端口对接，从单个企业被动接受，到行业级平台主动参与，让陶瓷行业与下游行业级平台与企业级平台共同建立基于互联网的新型交易规则，我们需要共同把握时机，为行业赢得的话语权。

可能大家关心，银兴陶如何与上、下游平台实现对接，下面我请大家看第二张图，看看传统供应链上中下游企业是如何被产业互联网重新链接起来的。

二、重构供应链

第二张图：集采集销降本提质增效

这里我们以欧神诺在线为例，欧神诺在线交易平台依托其强大的经销商团队，已经完成了交易平台搭建，他们在进行瓷砖交易的的时候完全可以通过平台和经销商进行对接合作。而基于欧神诺庞大的数据基础，他们也在和齐家网、土巴兔平台进行对接，打通下游行业级平台，拓展渠道，延伸产业链。而欧神诺最终也会通过互联网来解决企业的运力问题，从自有运力转为使用社会运力。包括企业的窑炉、生产装备也将在产业链重构的过程中从自购向租赁转变。

看到这些希望大家理解，银兴陶与下游平台对接，并不是一厢情愿，而是产业互联网发展的必然。

说了以上这些，可能大家需要重新了解银兴陶的过去、现在和将来。请大家看第三张图。

三、发展历程

（一）第三张图：产业互联网发展阶段图

银兴陶是产业互联网的典型代表，信息服务只是我们众多服务中最基础的服务，未来随着银兴陶交易量的增加，信息服务将逐步升级为大数据服务。

在此，我请大家特别关注一下银兴陶的三项核心服务。

（二）交易服务、物流服务、融资服务

1、交易服务

（1）原料交易：通过平台，陶瓷制品企业扩大了采购范围，进一步优选优质供应商，为企业提质降本增效，并且在此基础上通过交易规则和诚信体系的约束，保证产品质量和到货时间，降低交易纠纷频次。

（2）制品交易：中国陶瓷官网在开发下游行业细分平台交易的同时，与涉及陶瓷制品交易环节的第三方平台和大型企业采购平台也在洽谈合作，为他们提供专业的陶瓷在线交易支持，同时打通陶瓷制品的在线交易环节，形成闭环。

2、物流服务：银兴陶已经获批交通运输部的“无车承运人试点”资质，将对客户提供物流资源的匹配，大幅降低企业的物流成本，同时还能解决企业物流环节的运输发票问题。

3、融资服务

提高资金周转率、规避财务风险、降低财务成本是企业财务部门追求的目标。银兴陶目前正在与保理公司对接，在支付模式中引入保理融资模式，采购商资金紧张时，可在线完成融资，保障给供应商的付款，从而降低采购成本。银兴陶以严格的保理融资准入标准和风控体系，为客户提供信用融资。

在这里，我想再多讲一下关于企业融资难、融资贵的老话题。造成这些问题的根源，不完全在金融机构，而是我们这些实体企业为银行提供的风控措施不足，银行的本质是企业，自然会极其注重经营风险，因此过去企业只有靠押房、押地获得银行贷款。而随着互联网的发展，随着支付宝“花呗”、微信“微粒贷”，我们可以深刻的感受到，数据融资已是发展趋势。随着消费金融的数据授信模式成熟，产业金融不会太远。当前，各大银行已经开始在做数据模型，我估计还有1-2年，银行会全面启动面向企业的数据融资。现在问题的关键是，我们这些实体企业为数据融资做好准备了吗？我们有数据吗？我们的数据银行认可吗？我们的数据有效吗？没有真实、可信的第三方数据，银行通道打开了，企业也没有机会获得融资。

如何让我们的数据得到认可，关键是企业生产经营活动的动态、持续数据。也就是说，我们所有的供应链交易要在银行的见证下完成，数据产生时就是有效的。所以实体企业现在要马上行动起来，积累有效的数据，为下一步数据融资授信做好充分准备。

（三）服务支撑体系

为了更好的为企业提供服务，结合陶瓷行业的现状及企业的需求，我们形成了一套完整的服务支撑体系：

1、交易规则：银兴陶根据市场及客户反馈制定了相对完整的交易规则，一旦出现质量争议，由平台及第三方检测机构提供仲裁协助解决。

2、诚信体系：基于交易过程的数据和评价建设了一套诚信体系。

3、付款模式：设有货到付款、账期付款、分期付款三种付款模式。

4、支付方式：与中信银行合作提供现金交易的支付方式。

以上服务银兴陶做的还不够完美，但请大家相信，银兴陶终会完成陶瓷行业在产业互联网时代的发展使命。期待各位因为相信所以看见，如果非要等到因为看见所以相信，唯恐错过最好的参与时机。

以上三张图，我已分享完毕，如有不妥之处，请各位批评指正，期待我们的行业拥有诚信的交易环境，期待我们的企业腾出更多精力关注高质量发展。

中国陶瓷官网落户唐山，对于我们来讲责任重大，诚挚希望各位同仁共同携手互联互融共建共赢，也希望大家在会后多交流，让传统陶瓷企业借助产业互联网向高质量发展迈进。

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