【发展趋势】陶瓷行业专家对销售渠道的看法

    陶瓷行业专家对销售渠道的看法

厂商合股是未来的发展趋势南昌齐家建材有限公司总经理肖晓彬

厂商合股将是未来的一种发展趋势，目前，全国的建材市场大都是省级代理或者市级代理，厂家赋予商家一个省份或者市级区域来发展经营该品牌，渠道模式也是由商家自己根据自身情况和实力来发挥，厂家和商家之间沟通大都是靠区域经理来协调，这样就造成了很多商家和厂家之间的沟通脱节，这样很多传统的问题就很难解决，厂商合股，使企业对市场的反应快速、管理高效、成本低廉、安全稳定、容易掌控渠道。

厂商合股，同时要考虑所有权控制发挥效应的相应情境和标准外，还应考虑选择当地代理商的效应条件，同样要兼顾当地代理商选择所需要的特定程序以及其独特的标准，这样才能使品牌发展得更快。

渠道扁平有利厂家了解市场

长春蒙娜丽莎销售总监董会

以往，厂商分为省级总代、市、县级代理，主要是便于管理，减小运营成本，但却出现了层层盘剥的弊端，不利于产品迅速抢占市场，也不能让厂家及时了解市场信息。

渠道扁平商家利润空间更大

恒振建材有限公司总经理胡文豪

一个企业的命运是由多种因素影响的，特别是渠道对于一个企业是至关重要的，对于陶瓷行业现状我是比较支持渠道扁平化，这种模式对于企业来讲可以更好地控制好终端，第一时间了解市场信息，企业可以更快地做到视市而动。对于商家来讲，这种模式商家经营更为主动，厂商沟通更为快捷，由于减少了中间商，商家利润空间更大。

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